Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Собеседование на торгового представителя без опыта». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Часто спрашивают о материальном положении, жилищных условиях, о составе семьи – не пугайтесь, никто Вас грабить не собирается.
Не рассказывайте о вашей ручке. Спрашивайте, что ценит собеседник в канцтоварах вообще и в ручках в частности. А уж потом называйте те качества, которые соответствуют озвученным запросам.
Содержание:
Собеседование на должность…
В этой должности место мотивации – одно из ведущих. Этот человек должен обладать целеустремленностью и желанием добиться поставленных целей (выполнения объема продаж), поэтому слабо мотивированный кандидат, ориентированный на процесс, а не на результат, не подойдет для данной должности.
Для компаний любого ранга работники отдела продаж стоят на первом месте, потому что именно они формируют весь процесс сбыта продукции. От того насколько хорошо это будет организовано, зависит прибыль предприятия и его развитие. Работа по подбору персонала в отделы продаж очень сложная и ответственная. Любая ошибка негативным образом отразится на прибыли компании.
Ваше мнение о продукции, которую продает (выпускает) наша компания.Главное в ответе — демонстрация знаний о продукте, который вы будете продавать, и умение обращаться с ними.
Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку:1.
Если вы почувствуете неискренность в ответах кандидата — скорее всего он вам не подойдет. Вы можете платить ему зарплату на испытательном сроке и не дождаться реальных результатов.
Обо все этом более подробно и с рекомендациями описано на странице Мы проговорили общие правила проведения собеседований, далее перечень основных вопросов, к которым надо быть готовым: 1.
Вообще должность торгового представителя требует от соискателя находчивости, даже актерского дарования. Вопросы могут быть самыми неожиданными, и на них надо найти точный и быстрый ответ. И если он даже окажется неправильным, то за вас сыграют уверенность и умение общаться. Только не надо путать уверенность с самоуверенностью.
А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров.
Собеседование на должность торгового представителя
Прежде всего постарайтесь выяснить должность лица, проводящего собеседование. От этого многое зависит.
Если перед кандидатом в торговые представители стоит задача пройти собеседование и поступить на работу, то наниматель преследует совсем другие цели.
Когда вы приходите на собеседование, вы в первую очередь должны показать себя с выгодной стороны. Прежде всего, торговый представитель должен хорошо выглядеть. Ведь именно первое впечатление оставляет после себя наиболее сильное ощущение. Здесь важно все: свежий вид, опрятность, деловой стиль одежды, уверенное поведение. И неважно, что собеседование продлится 5 или 15 минут.
Во-первых, в некоторых компаниях есть принцип: сотрудников на более высокую должность набирать со стороны. Во-вторых, если собеседование проводит твой будущий начальник, вряд ли ему понравится, что ты уже метишь на его место.
Как провести собеседование с торговым представителем
Чтобы выявить профессиональный уровень кандидата, проводят собеседование на должность торгового представителя.
В компании, торгующей пивом, меня ждет очередной сюрприз. Оригинальная модель собеседования: собрали одновременно всех претендентов и предупредили, что самые везучие уедут домой поздно.
Да и потом, о соискателе, который не задаёт никаких вопросов, у работодателя может скложится впечатление, как о пассивном человеке, которого совсем не интересует будущая работа.
Второй этап — тест на IQ. С этими тестами у меня никогда не было проблем: уровень интеллекта как минимум выше среднего.
Ну а в случае, если Вы уже работали в торговле, или даже на позиции торгового представителя – расскажите о своей предыдущей работе как можно подробнее.
Какие условия работы приняты в компании? Какая продолжительность рабочего дня (во сколько надо прибыть утром и уйти вечером? Когда необходимо сдавать отчётность? Периоды работы операторов, бухгалтерии (набить заявки, получить документы на завтра, сдать деньги).
У Вас нет опыта работы в торговой сфере? Не отчаивайтесь. Расскажите какой-нибудь случай из своей жизни. Например, как Вы свой старый мобильник продали другу задёшево. Это тоже опыт. Ещё важен опыт общения. Выступали на сцене – сможете рассказать о новом товаре не только одному слушателю, но и нескольким. Увлекаетесь спортом – готовы к нагрузкам и трудностям.
Это помогает понять, какие проблемы были на предыдущем месте работы, и оценить, могут ли быть риски того, что мы опять наткнемся на это в компании Х. Необходимо провести тщательный анализ ситуации.
Зарплата 2. Развитие и карьера 3. Команда; — эти варианты могут варьироваться, НО, желательно пункт 1. не опускать до 3. Проверяется это легко — «хорошо, я дам вам отличную возможность для карьеры (может год, может 2), у вас лучшая команда, но получать будите 5,000 р — согласны?».
Вы пришли зарабатывать 45, 000 р? Так и скажите. Обозначьте на берегу ваши требования. Конечно здесь может начаться зона торга, и вас просят «а реально?».
Испугался или не стал отвечать коммерческий директор – бегите. Супервайзера успокойте простыми вопросами, типа «сколько точек будет у меня на территории?».
Поэтому в первую очередь определяем наличие тех качеств, которые необходимы именно для данной работы. Несомненно, кандидат должен быть работоспособен, инициативен и честен. Он должен быть общителен, уметь работать в команде, быстро находить нестандартные решения в самых простых ситуациях. И конечно, у него должны быть способности к обучению.
Собеседование проводила специально обученная девушка. Она сканировала меня взглядом а-ля «я все про тебя знаю, но рассказывай уж чо-нить, коли пришла» и задавала всякие каверзные вопросы, типа «А почему вы считаете, что мы должны взять именно Вас?». Потом заставила продать ей ручку, чем окончательно выбила меня из колеи.
Как пройти собеседование на менеджера по продажам (советы для кандидатов)
Ведение всей необходимой документации, связанной с заключением с новыми договорами на поставку продукции, подписание актов сверок, оформление накладных и счетов-фактур и т.д.
Большая конкуренция между продающими компаниями ведет к увеличению рабочих мест. Это расширяет возможности для специалистов, которые находятся в процессе поиска путей реализации своего потенциала. Для работодателей главной задачей становится выбор наиболее подходящих сотрудников.
Что нужно знать, чтобы пройти собеседование на торгового представителя: вопросы и ответы, как вести себя, что спрашивают?
Как стать успешным торговым представителем?
Кадровик – и в том, и в другом. Коммерческий директор – в новом мышлении, каких-то идеях, наработанных связях. Зам. Главного бухгалтера (попросили провести собеседование, потому что «люди идут и идут, все разъехались, ты уж посмотри там, плюсики-минусики поставь, мы потом им позвоним») тоже заинтересован – быстрее освободиться, ну и чтобы у Вас документы в порядке были.
Для производителей товаров одним из важных аспектов их работы является правильная организация каналов продвижения товара.
HR-менеджеру остаётся лишь грамотно строить беседу по принципу «воронки» — начиная с общего вопроса, постепенно переходя к частному.
Объявляя о поиске человека на вакантную в организации должность, руководитель обычно выдвигает ряд требований к потенциальному кандидату: специфические знания, черты характера, опыт и готовность к работе и т.д.
Каждая организация имеет право проводить отбор на вакантную должность на условиях, которые работодатель считает правильным. Обычно все начинается с рассмотрения резюме кандидатов, из которых отбираются наиболее подходящие, по мнению руководителей, а далее проводятся собеседования.
Конечно, функционал во многом зависит от компании, товара, каналов сбыта, но общее выделить можно, — это анализ и работа с информацией, поддержка и поиск дистрибьютеров, продвижение продукции.
Мотивация должна быть одна: уровень заработной платы. Если человек говорит что готов работать в полную силу и получать за это хорошие деньги — спрашивайте его о причинах ухода с предыдущей работы.
Если кандидат отвечает, что ему нравится получать свои бонусы с закрытия сделки – такой специалист ориентирован результат.
Ведите себя открыто. Поза и руки не должны выдавать нервного напряжения. Отвечайте на вопросы просто и честно. Самый большой недостаток торгового представителя – молчание. Продажи – это умение общаться. Не знаете что сказать – говорите на похожую тему, задавайте вопросы, уточняйте. Какой результат компания хочет получить от кандидата в первые полгода работы? Важный вопрос. Его обсуждение поможет и Вам и собеседующему понять, насколько Вы нужны компании. Не секрет, что часто вакансия торгпреда появляется по прихоти. Без реальной нужды. Потому, что отдел продаж не справляется. Потом идёт волна сокращений, и не факт, что останетесь Вы.