Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Показывают ли агенства недвижимости реальные квартиры». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Сегодня в России все сделки по покупке и продаже, аренде недвижимости происходят при помощи риэлторов. Соответственно, это стало прибыльным бизнесом. Далеко не у всех есть время, чтобы самостоятельно собирать все бумаги, заключать договора и проходить десятки кабинетов в день. Неудивительно, что каждый человек скажет, что гораздо лучше заплатить деньги специалисту, сэкономив время и нервы. К сожалению, периодически мы сталкиваемся с разочарованием, так как риэлторы обманывают. Причем способов для этого у них более чем достаточно.
Но сейчас в той же Москве спад, поэтому комиссия по 30-50%. А вообще ищите без этих посредников на avito, либо rentwith. Последний мне конкретно помог прошлым летом. Участие риелтора в сделках с недвижимостью стало уже привычным явлением, хотя до сих пор многие люди задаются вопросом «а так ли он нужен»? В свою очередь риелторы убеждены, что без их помощи купить или продать жилье крайне непросто и даже опасно. Сайт «РИА Недвижимость» предложил агентам доказать важность и пользу их услуг.
Содержание:
Приобретение недвижимости без посредников
Первая причина — сервисы, позволяющие самостоятельно выбрать недвижимость, выставленную на продажу: например, «Циан», Avito, «Яндекс-Недвижимость» и другие конкурирующие с ними площадки. Используя эти ресурсы, человек может найти интересный ему объект, запросить всю необходимую информацию, а затем договориться и обсудить условия сделки напрямую с собственником. В результате исчезает необходимость платить риелтору за поиск и подбор объекта — а ведь стоимость этой услуги оценивается в 2–4% от цены заключаемой сделки. В «доинтернетную» эпоху риелторы обладали монополией на подобную информацию, сейчас эта монополия испарилась.
Классический риэлтор универсален. Сегодня он продает загородный дом в 100 км от города, завтра показывает пентхаус в центре города, а на следующий день ходит с клиентом по просмотрам 1-комнатных квартир на окраине.
Специалисты агентства обеспечивают передачу аванса только после проверки подлинности документов, изучения истории квартиры, законности отчуждения и установления всей цепи сделки.
Да, работа риелторов как раз и состоит в том, чтобы решить все эти вопросы. У риелторской фирмы есть штат специалистов по подбору жилья и штат юристов, которые проверяют сделки. В крупных фирмах еще работают ипотечные брокеры — специалисты, которые помогут взять квартиру в кредит, — страховщики и оценщики, специализирующиеся именно на недвижимости.
Сколько придется заплатить агенту, когда и почему эта сумма окупится?
Стоимость помощи в организации различных сделок с недвижимостью довольно высокая, от 2% до 9% от цены самой квартиры. Суммы немаленькие. Так как обманывают риэлторы и зачем им это надо, ведь прибыль и так немаленькая? Давайте разбираться, кто оплачивает услуги специалиста или агентства? Правильно, тот гражданин, который обратился к нему за помощью. И чтобы увеличить размер своего вознаграждения, риэлтор может прибегнуть к разного рода махинациям. Некоторые из них могут показаться очевидными, другие — наоборот, сложными и изощренными схемами.
В последнее время, продавая объекты недвижимости, не скрою, мое агентство работает в бюджетном сегменте, в основном на сделках с квартирами стоимостью до 8 млн. рублей, замечается все больше покупателей без агентов. В ходе разговоров с людьми, отказавшимися от услуг агентства по поиску квартир, сложилось определенное мнение, которое отражено в данной статье.
С такой манерой оплаты агенту выгодно сдать квартиру за максимум, вот поэтому услугами таких агентов не горят пользоваться.
Иногда желание самостоятельно решить все вопросы, связанные с жильем, может сильно навредить, а не помочь. Все, что касается недвижимого имущества, имеет множество особенностей и нюансов, в которых неподготовленному человеку очень просто запутаться. Благодаря риелторскому агентству можно не только удовлетворить практически любые требования, но и избежать мошенничества.
Каждый день по 6 штук в офисе заключают. По 3-4 тысячи. Причем даже таких обманов не надо, как в случае с Жанной. Один менеджер вообще ничего не предлагает при заключении, кроме поиска. У него свой стиль работы. Вот как платят? А не хотят переплачивать, и платят дважды каждый второй. Но моя работа — по факту заселения.
Сделка, включая подписание договора купли-продажи и передачу денежных средств, происходит, как правило, под контролем специалистов агентства, что гарантирует безопасность взаиморасчетов.
Можно обзвонить несколько агентств (желательно хотя бы четыре-пять) и задать им основные вопросы о деталях сделки. Нужно изучить сайты этих компаний и посмотреть их историю. Стоит насторожиться, если в агентстве вам предложат подписать документы, по которым вы обязаны оплатить риелторские услуги, даже если сделка не была проведена. Еще один тревожный звонок — если риелтор станет говорить о скидках со своей комиссии или, наоборот, попросит заплатить сверх за какие-то дополнительные услуги. Подозрительно, если компания отказывается подписать с вами соглашение о сроках проведения сделки или оценивает свою работу сильно ниже рынка. Также стоит обратить внимание на расположение офиса и опыт сотрудника, с которым вам предстоит работать.
Как правило, чтобы найти 10-15 квартир к просмотру, риэлтор использует одну, максимум две базы недвижимости, и недоиспользует большое количество досок объявлений и других ресурсов для поиска недвижимости.
Участие риелтора в сделках с недвижимостью стало уже привычным явлением, хотя до сих пор многие люди задаются вопросом «а так ли он нужен»? В свою очередь риелторы убеждены, что без их помощи купить или продать жилье крайне непросто и даже опасно.
Помимо риелторов такую услугу оказывают профессиональные юристы, причем у них стоимость подобных услуг носит фиксированный размер и в целом достаточно невелика благодаря жесткой конкуренции. Покупка или продажа жилья всегда представляла собой достаточно сложную задачу. У многих претендентов на жилплощадь (то есть потенциальных покупателей) просто нет необходимых знаний и опыта, многие опасаются стать жертвой мошенников. В таких условиях люди часто обращались к риелторам. Однако в последние годы ситуация изменилась. Все больше признаков указывает на то, что риелтор — это отмирающая профессия.
Риски покупки через агентство недвижимости, опасности, подводные камни
В деталях выявляя потребности покупателя, риелтор отсекает неподходящие предложения на рынке и подбирает те, которые соответствуют запросу — по бюджету покупки, локации, площади квартиры, подтверждает председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева. «У человека отпадает необходимость самому «лопатить» рынок и тратить огромное количество личных ресурсов на изучение базы предложений, на заведомо безрезультатные звонки, переговоры, просмотры», — говорит она.
Если да, то наверняка знаете, сколько времени и сил отнимают поиски подходящего варианта. Поэтому многие решают обратиться к риэлторам, чтобы специалисты взяли все хлопоты на себя. К сожалению, в этом бизнесе много мошенников, которые пытаются обмануть своих клиентов.
Например, в том, как определить рыночную стоимость квартиры, чтобы не переплатить. А еще нужно точно выяснить, кто ее владельцы и не находится ли в обременении ваше будущее жилье. То есть не брали ли под него кредит или ипотеку — и не остались ли у прошлых владельцев обязательства перед банком. Еще стоит узнать, нет ли у квартиры неучтенных собственников, которые могут оспорить сделку, и не появятся ли потом родственники или несовершеннолетние дети, претендующие на ваше новое жилье. Также нужно разобраться, какие документы понадобятся для покупки, какие гарантии может предоставить владелец. И это еще далеко не все. Отвечая на догадки автора о своих скелетов в шкафу — да, они есть, но скорее для собственника. Клиенты всегда получают то, что хотят, если могут себе это позволить.
Знакомый юрист вряд ли поможет подобрать несколько вариантов квартир и не будет связываться с их продавцами. Это как раз обязанности риелтора. Он знает рынок и понимает, как оптимизировать поиск квартиры и что нужно сделать, чтобы приблизить ее покупку. Свою оплату риелторская компания получит только тогда, когда ее специалист закроет вашу сделку, поэтому он работает на результат и не затягивает процесс. Кроме того, внешний юрист без специализации в недвижимости вряд ли сможет учесть все нюансы конкретной сделки, — например, он не поможет оформить ипотеку. Скорее всего, он просто посоветует какой-то стандартный механизм действий.
Обеспечивается безопасность взаиморасчетов. Покупатель получает гарантию, что он становится собственником указанной квартиры, а деньги получит именно продавец.
Кроме того, покупатель стремится просмотреть каждый выбранный им объект, чтобы проверить информацию, указанную в объявлении, рассуждает Куликов. Например, квартира в доме, позиционируемом как «сталинка», по факту может оказаться жилплощадью в «хрущевке». При этом опытному риелтору, который хорошо ориентируется в городской застройке, достаточно знать конкретный адрес, чтобы понять, о каком доме идет речь. «Поэтому специалист хорошо представляет себе, какие объявления лучше отсечь сразу и какие вопросы необходимо задать продавцу, чтобы проверить «реальность» предложенного варианта», — добавляет он.
По результатам ведения практики сопровождения сделок в рамках юридической компании Heads Consulting за последние десять лет (то есть с 2006 по 2016 год) число агентов по продаже недвижимости сократилось на 45% — почти в два раза. Причины этого заключаются в первую очередь в том, что потенциальные клиенты все меньше нуждаются в услугах посредников.
Почему все-таки агентство? Преимущества:
Второй удар по бизнесу риелторов нанесло создание сети многофункциональных центров (МФЦ). Упрощение подачи документов для физических лиц при приобретении жилой недвижимости и сопутствующие услуги, предоставляемые этими центрами, позволяют совершать сделку фактически без специальных знаний и умений — достаточно прийти в МФЦ, сотрудники которого всегда проконсультируют по сложным вопросам оформления. Теперь перед человеком, желающим купить квартиру, останется только одно препятствие — юридическое оформление сделки.
Итог: Клиент недополучает информацию, видит «искаженный» рынок, который ему представил агент. Он покупает, то, что ему предлагают на выбор из ассортимента, который в несколько раз больше предложенного. Покупателя попросту ограничивают в выборе. А он за это платит деньги. Да, можете. Нет правил или законов, которые вас в этом ограничивают. Единственный специалист, к которому, скорее всего, придется обратиться, — это нотариус. Некоторые договоры купли-продажи недвижимости нужно заверять нотариально. При этом, чтобы успешно провести сделку самостоятельно, вам придется разобраться в десятках принципиальных юридических и финансовых вопросов.
Для собственников плюс агентства то что они предоставляют для них услуги как правило бесплатно, то есть тебе не нужно геморроиться с поиском клиента, показом квартиры. Именно поэтому эти пидарасы расплодились так, что снять квартиру без агентства практически нереально.
Далее, риэлтор действительно выполняет свою работу – звонит продавцам, и назначает просмотры. Как правило, 3-5 просмотров на один день (те, кто совсем не думают о своих клиентах, назначают и больше), но, на мой взгляд, это издевательство над клиентом: даже риэлтор с опытом не всегда может запомнить характеристики объектов, которые он смотрит за один вечер, если их больше пяти.
Специалист агентства контролирует снятие с регистрации зарегистрированных лиц, отсутствие задолженности по счетам и освобождение жилплощади.
Эта уловка тоже не новая. Чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей, цена специально указывается на порядок ниже. Так как обманывают риэлторы при продаже квартиры со знанием дела, то предъявить им что-то довольно сложно. При личной встрече вам будет объявлено, что цена не включает еще несколько пунктов, поэтому конечная цифра будет выше. Не стоит уточнять, что речь об этом может зайти уже на самых последних этапах сделки. Желание купить подешевле понятно, но приобретение жилья – это явно не тот вариант.