Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа канцелярских товаров как бизнес». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Организовывая бизнес, можно рассчитывать только на свои собственные деньги, а также на единовременную финансовую поддержку биржи труда. И поэтому, в первое время бизнес-плавания лучше всего делать ставку на дело, в котором товары стоят дешево, а потребность не снизится у людей никогда.
Хочу рассказать вам про наш семейный бизнес, который приносит стабильный доход нашей семье и помогает жить в такое непростое для всех нас время. В далеком 2009 году мы с мужем, Михаилом Анатольевичем, потратив достаточно сил и времени на работу по найму и осознав, что такая работа вряд ли сможет в достаточной степени обеспечить нашу семью, решили попробовать начать своё дело.
От этого решения зависит все: как назвать магазин канцелярских товаров, каким будет его ассортимент, какое потребуется оборудование и т.п. Для каждого бизнес-плана этот аспект очень индивидуален, однако в целом для помещения под канцелярский бизнес должны быть выдержаны следующие правила: наличие по близости школы или университета; наличие крупных офисных центров; расположение возможно в спальные густонаселенных районах; расположение на первой линии главной дороги.
Содержание:
Бизнес-план: этапы составления
Организуя продажу канцтоваров, учитывайте специфику этой продукции. Во-первых, из-за маленьких размеров большинства канцелярских принадлежностей покупателю, пришедшему в первый раз, крайне сложно найти необходимый товар. Поэтому вы должны максимально ускорить и облегчить этот процесс. Разместите над прилавками большие, красочные вывески с соответствующими графическими изображениями различных видов канцтоваров. Так посетителям будет гораздо проще ориентироваться.
Код деятельности в ОКВЭД при торговле канцтоварами – 52.47.3. Его необходимо будет указать при регистрации предпринимателем.
Если говорить о письменных принадлежностях (ручки, карандаши, маркеры и прочее) то тут наценка идёт от 50 до 100%. Сувенирная продукция это чаще всего спонтанная покупка, на неё наценка составляет 100 – 200%. Нельзя однозначно сказать точную наценку, тут нужно смотреть на такие факторы как цены у конкурентов и популярность того или иного товара.
В налоговой можно оформить ИП или ООО. Второй вариант предпочтителен, если у магазина несколько владельцев или вы планируете продавать товары юридическим лицам. Код ОКВЭД для розничной торговли канцелярскими товарами – 52.47.3.
По сему, идеальным может стать канцелярский бизнес, иначе говоря – магазинчик, где продаются канцелярские товары. Частные фирмы, государственные и общественные организации, все, до единого, начав с детсадов и закончив пенсионным возрастом, используют канцелярские принадлежности. Канцелярскими принадлежностями пользуются люди в городах и селах. И вы не ошибетесь, планируя развить данный бизнес.
Вы можете получить бесплатную консультацию по телефону прямо сейчас. Мы работаем 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Ждем звонка!
У нас есть школа и детский садик, ученикам и воспитанникам которых постоянно требуется пополнение запасов канцелярии. Мы не понаслышке знали и видели (на тот момент наша дочь пошла в первый класс), что ученикам и их родителям приходится преодолевать расстояние в 38 км, чтобы купить ручку или тетрадку. Это было очень неудобно. Собственно, из-за наличия спроса и отсутствия предложения у нас и родилась идея для нашего бизнеса. Ещё одним определяющим фактором было близкое расположение нашего дома к школе.
Мы до сих пор считаем, что это и являлось основным залогом нашего успеха. У моего мужа высшее экономическое образование, поэтому общетеоретические знания о его составлении у него были.
Выгодно ли открыть магазин канцтоваров?
При открытии отдела в торговом центре будет нужно только подписать договор аренды и оформить уголок потребителя. Если же открыть магазин канцтоваров в отдельно стоящем помещении, то дополнительно понадобится разрешение СЭС, пожарников и городской администрации. Будет хорошо, если предыдущий арендатор уже получал все эти документы.
Чтобы часть товара потом не лежала месяцами на прилавках в магазине, при формировании списка товаров для закупки следует брать как можно больше позиций, но минимальными партиями. В дальнейшем в процессе торговли будет видно, какой товар берут лучше какой хуже, исходя из предпочтений покупателей, уже можно будет ориентироваться в количестве закупок. Для работы магазина понадобится как минимум два продавца для работы посменно.
Первый по важности фактор – ассортимент. Эксперты отмечают любопытную тенденцию роста требований к качеству. Добиться процветания предложениями самых низких цен на товары низкого качества вряд ли получиться. Необходимо балансировать между хорошими товарами и конкурентными ценами и делать упор на увеличение оборота.
За минимальные риски при открытии магазина канцтоваров приходится расплачиваться множеством рутинных процессов и низкой маржой.
В начале, необходимо выучить рынок подобных услуг, существующих в планируемой зоне для реализации проекта. Канцелярские принадлежности, в основном, продают или в специальных отделах супермаркетов, или на остановках в ларьках. Поэтому каждый житель региона может выбрать удобное для покупки канцтоваров место. Главной задачей бизнесмена является — заинтересовать покупателя таким образом, чтобы тот избрал именно его точку продажи канцелярских товаров, отыскав личную бизнес идею.
Канцелярские принадлежности не относятся к предметам первой необходимости, но пользуются стабильным спросом вне зависимости от экономической ситуации в стране. В офисы и госучреждения канцелярию закупают централизованно по безналичному расчету. А вот школьники и студенты предпочитают розничные магазины, где необходимые в учебе мелочи можно докупить в любой момент.
Приобретая канцтовары, покупатель обращает внимание в первую очередь не на внешний вид изделия, а на его функциональные свойства. Поэтому для успешной торговли обеспечьте людям возможность, поближе познакомиться с продукцией. Если вы работаете в магазине самообслуживания, то разместите бумажные стикеры рядом прилавком, где лежат письменные принадлежности. Тогда каждый покупатель сможет протестировать понравившуюся ручку или карандаш и убедиться, что выбранная модель пишет.
Обязательно организуйте торговлю в сети Интернет. Таких магазинов все больше, и выручку они приносят солидную. Интернет торговля позволяет снизить текущие расходы, ощутимо расширить круг потенциальных покупателей и дополнительно прорекламировать свой магазин.
Любой из выбранных форматов желательно дублировать интернет-магазином с возможностью самовывоза и курьерской доставки. Это позволит расширить аудиторию клиентов за счет людей, предпочитающих виртуальный шоппинг; женщин, находящихся в декрете более чем с одним ребенком; организаций, заказывающих доставку бумаги в офис.
Разместите стикеры и около стеллажа с корректорами. Это не только поможет создать комфортные условия для покупателя, но и значительно снизит количество претензий по поводу качества товара. Дело в том, что из-за специфических химических свойств корректоры, сделанные в форме ручек, часто густеют еще до начала использования. Это затрудняет выдавливание средства через узкое отверстие, поэтому корректор не работает. Если вы предоставите клиентам возможность опробовать выбранный товар, и им попадется экземпляр с дефектом, то они просто выберут другой.
Для открытия точки по продаже канцелярских товаров необходимо получить разрешения от пожарной инспекции и санитарно эпидемиологического надзора. Требования этих служб следует узнать до выбора помещения и начала проведения ремонтных работ.
Но построить свой бизнес с нуля — это не поле перейти. Кто-то терпит поражение и выходит из игры, а у кого-то всё удачно складывается.
Каждый сотрудник должен иметь документы, подтверждающие прохождение медицинской комиссии. Наличие наемных сотрудников подразумевает регистрацию магазина в службе социального страхования, занятости и других некоммерческих организациях. Подробнее обо всех нюансах можно узнать в городском муниципалитете.
Исходя из рода их занятий, можно сделать вывод, что канцелярский бизнес – сезонное явление, и самые высокие продажи будут в августе и сентябре.
Коммерческий успех магазина в первую очередь зависит от его расположения. На объем продаж положительно влияет близость детских садов, учебных заведений, магазинов школьной формы, культурных центров, художественных школ. Продажа канцтоваров — прибыльный и перспективный бизнес. Но среди фирм этого направления существует высокая конкуренция, и чтобы выиграть «битву» за клиента вы должны стать настоящим профессионалом в своем деле.
Особенности торговли канцтоварами
К канцелярским товарам относятся все принадлежности, используемые при письме, обучении и бумажной работе. Основными покупателями этой категории товаров являются родители дошкольников и младших школьников, школьники среднего и старшего возраста, студенты, офис-менеджеры коммерческих организаций и секретари госучреждений. Особенность товара – низкая коммерческая наценка – в среднем около 40% от закупочной цены. Этим обуславливается необходимость товарооборота в крупных объемах для обеспечения прибыльности торговой точки, а также невозможность безубыточного проведения маркетинговых акций и распродаж. Во-вторых, располагайте продукцию так, чтобы ее было удобно рассматривать и брать. Крупные и однотипные товары (упаковки файлов, обложки для тетрадей, бумагу для принтера и др.), которые не нужно тщательно рассматривать и изучать их функциональные свойства, кладите вниз. А небольшие предметы (карандаши, ручки, ластики, ножницы и т.д.), качество которых нуждается в проверке, поставьте на средние и верхние полки.
А при желании торговать ещё и с юрлицами, придется выбирать общую систему налогообложения или УСН, а также становиться плательщиком НДС.
В розничной точке особое внимание следует уделить регулярному проведению инвентаризации и предупреждению воровства со стороны покупателей. Нормы на естественную убыль в процессе торговли закладывают из расчета 3% от валовой выручки.
На момент старта нашего бизнеса мне было 32 года, а моему мужу — 33. Сразу оговорюсь, что как и в большинстве других посёлков нашей страны, наш был перенасыщен продовольственными магазинами, чего не скажешь про торговые точки узкой направленности (одежда, мебель, канцелярия, сантехника и т.п.).
Несмотря на развитие цифровых технологий, спрос на классические канцелярские товары не падает. В школах и офисах продолжают ежедневно пользовать бумагой, карандашами, степлерами и сегрегаторами. Поэтому при планировании своего первого бизнеса люди часто задумываются, как открыть магазин канцтоваров. Об особенностях организации продаж этой продукции и пойдет речь в нижеприведенной статье.
Исправить положение помогают офисы и гос.структуры – они постоянно нуждаются в новых ручках, стикерах и прочих канцелярских аксессуаров.
Чтобы бизнес развивался успешно с первого дня, не нанося себе ущерба, необходимо правильно избрать площадку для старта своего магазина. Экономически выгодный вариант — это арендовать помещение для мини-магазина (ларёк, киоск, прилавок) в университете, в школе, в колледже. Потом, увидев, начало развития бизнеса, владея опытом и хорошими отзывами своих покупателей, можно двигаться дальше, создавая новую точку в совершенно другом учреждении.